Финансовые последствия
условий и формулировок контрактов ВЭД

С финансовой точки зрения, каждое условие или формулировка контракта имеет свою составляющую в цене контракта (стоимости продаваемых по контракту товаров, работ, услуг, лицензий).

Внешняя торговля отличается гораздо большим разнообразием рисков, проблем, льгот, особенностей рынков, чем торговля внутри одной страны. В связи с этим в сфере ВЭД наценки на товары, как правило, значительно более высокие, а потенциальные убытки - значительно более крупные. Именно поэтому "ценовые составляющие", финансовые последствия условий и формулировок контрактов могут быть очень и очень существенными.

В зависимости от характера условий контракта, их финансовые последствия можно разделить на прямые и косвенные. Кроме того, определенные денежные расходы и доходы могут возникнуть вследствие того, в какой редакции изложено, сформулировано то или иное условие контракта, то есть, вследствие конкретных формулировок контракта.

Условия контракта с прямыми финансовыми последствиями:
• собственно условия о ценах и общей сумме контракта, базисы цен по Инкотермс, условия о предоставлении скидок, ценовые и валютные оговорки, условия ценообразования, изменения цен и т. п. Подробнее см. Валютно-финанансовые условия контракта ВЭД
• условия в связи с расходами по подтверждению, проверке качества товаров, работ, услуг
• условия о расходах по сертификации товаров
• вопросы стоимости упаковки и маркировки товаров (как правило, специальной или дополнительной)
• вопросы оплаты командировок, проживания, работы технических специалистов сторон по монтажу, обслуживанию оборудования и т. п.
• распределение транспортных расходов между сторонами контракта
• распределение расходов по уплате налогов, таможенных и иных сборов и других обязательных платежей, возникающих в ходе реализации контракта
• расходы на оформление документов по контракту (виды документов и количество экземпляров документов, перевод, заверка, легализация и прочие вопросы документооборота по контракту)
• распределение банковских расходов между сторонами и расходов по организации международного финансирования контракта
• условия о целевом финансировании, субсидиях, предоставляемых одной из сторон контракта
• штрафы, санкции за ненадлежащее исполнение контракта, компенсация убытков в связи с проблемами при реализации контракта по вине какой-либо из сторон
• возможные договоренности о распределении арбитражных расходов и сборов, расходов на медиаторов (посредников) при разрешении споров по контракту
• прочие подобные условия контракта

Условия с косвенными финансовыми последствиями:
• сроки поставки товаров, выполнения работ, оказания услуг
• гарантийные обязательства по товарам
• условия о технической поддержке товаров
• обязательства по предоставлению рекламных материалов
• условия об участии в выставках и ярмарках, проведении рекламных акций и кампаний
• порядок урегулирования претензий по поставленным товарам, не соответствующим условиям контракта
• условия в целях соблюдения обязательных требований валютного, таможенного, налогового законодательства РФ и минимизации соответствующих рисков
• условия в целях получения тарифных преференций, льгот, лицензий, государственнных гарантий и т. п.
• условия о техническом контроле производства товаров (в Китае, Вьетнаме и т. п.)
• обеспечительные условия контракта для гарантирования соблюдения обязательств >>
• практически любые прочие положения контракта

Примеры неудачных формулировок контрактов:
• автоматическое (не по требованию) начисление неустойки за просрочку поставки товаров или платежа за товары (возможны неблагоприятные налоговые последствия)
• неуказание четких сроков платежей в целях идентификации валютных операций по контракту (обычно влечет отказ банка от принятия контракта на обслуживание или от проведения конкретной валютной операции по контракту)
• указание маркировки товаров в неудобных единицах измерения в целях таможенного оформления в РФ (фунтах и футах вместо килограммов и кубических метров)
• несоответствия в текстах контракта на разных языках (для примера см. Несовпадение терминов арбитражный суд и arbitration court)
• английский текст условий контракта не соответствует грамматическим правилам английского языка, правилам употребления слов в английском языке
• прочие подобные проблемы по формулировкам контракта